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    微信上賣貨的人,你們現在還好嗎?

    發布時間:2014-4-16 瀏覽:2364

      再小的個體,也有自己的品牌;微信精準的定位,不再限制只有企業才能擁有品牌,個人一樣可以打造品牌,因此現在出現了眾多的自媒體人,新媒體人,隨之而來全國各地講課的,培訓的大師如雨后般春筍,一下子冒出很多,為微信生態圈建設做出了不可磨滅的奉獻,同時也收獲了屬于自己的人脈和錢脈。

      培訓的,講課的,出書的都賺到錢了,那些在微信上賣貨的人你現在還好嗎?

      我們來看看微信粉絲量,小米微信粉絲超過100萬,像小米一樣擁有百萬級別微信粉絲的是少之又少,因為在中國中小企業數量占據多數,一般企業公眾平臺的粉絲數都在5位數到6位數,而個人微信粉絲能達到5位數的不多。

      微信是工具,是溝通交流的工具,個人微信更多的是方便熟人之間的溝通。而微信公眾平臺分為訂閱公眾號和服務公眾號兩種類型。

      服務號旨在為用戶提供服務。如:招商銀行、中國南方航空。訂閱號為用戶提供信息和資訊。如:騎行西藏、央視新聞。所以說微信是溝通的工具,是提供客服的工具,是提供信息和資訊的工具,而不是賣貨的渠道。

      最近有很多朋友咨詢我,想在微信上賣貨,問我這條路是否可行?其中有一位哥們對微信賣土特產如癡如醉,即使高圓圓勸他,我相信他的這個想法也停不下來(就像炫邁口香糖一樣,根本停不下來),他準備押寶做微信銷售,大干一場,擁有3萬人的粉絲,土特產銷售均價在100元左右。

      我給這位仁兄的建議是:微信賣貨可以玩一玩不要當真(當主業),更不要指望微信賣貨讓你出人頭地。原因如下:

      1、微信天生的是溝通工具,客服工具,信息資訊工具,而不是賣場。如果以微信作為主要的渠道來賣貨,首先你的定位就錯了,方向錯了,越努力離成功越遠,捫心自問一下,你經常在微信上買東西不?那又有多少人會在微信上買東西呢?

      2、就拿你的粉絲數量3萬人來說,有多少人和你互動過,男女比例各是多少,年齡階段,年收入,區域分布等你是否了解?除了微信公眾平臺會對粉絲做性別、語言、省份、城市分析外,個人微信是沒有這些分析的。

      按照二八法則,20%的人經?;蛹礊?000人(這個數字已經是高估了),這6000人中有多少人是屬于你產品的目標人群,你無從說起,更無法論證。

      就當6000人中有20%的人是你的目標人群即為1200人,1200人中有20%的人即為240人購買你的產品,你的銷售額為240人x100 元=24000元/月,按照平均利潤30%算,一個月收入7200元,可是特產不會每月都有那么多人買,你想利用微信賣東西大干一場,當作主業來做的話,顯然是不合適的。

      3、你的風險在于,天天在朋友圈刷賣貨微信,我相信很多微信朋友已經給你兩種特殊待遇了,一是死刑直接刪掉你,二是死緩把你拉入黑名單讓你暗無天日。

      通過這個案例,我只想說,不管你想在微信上賣特產、賣面膜、賣化妝品等任何產品,你一定要放平心態,腳踏實地的同時,當作第二職業來做,千萬不要當作主業來做,因為一旦你當作主業來做,你會傾入全部精力和物力,而現實給你的結果和你的期望總是有差距的,而且這個差距是大大的。

      最近經常有微友告訴我,他聽到別人說某某一個月在微信上賣貨銷售額達到10萬,50萬,100萬甚至更多。我告訴他,當你聽到這些數字的同時,希望你也同時動動腦子,如果是天熱的話,最好洗個冷水澡后,好好想一想,是不是那么回事?

      我們不排除有人能做到這個流水,但是能持續多久呢?到最后他們同樣是利用微信這個工具來做溝通,來做宣傳,來做客服,把目標消費人群引入到淘寶購買、天貓購買、自有商城等平臺購買,甚至引入到線下實體店購買。

      如果微信賣貨真那么神奇,那么有效,為什么擁有產品擁有品牌的企業不去把微信當作主要的銷售渠道呢?而只把微信作為企業的宣傳渠道,互動渠道,客服渠道。

      所以廣州網站建設(www.dell520.com)說微信賣貨可玩、可參與、不可當主業!

      文章轉摘之站長之家:http://www.chinaz.com/start/2014/0415/347587.shtml 

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